捨てるものを捨て残すものを成長させる分析をする「swot分析」

2011年03月02日

本日は、継続的改善技法講習で「swot分析」の講習を受け、営業活動とISO9001コンサル用テキスト整備を行った。

ISO9001コンサル用テキスト整備では、以前確認した箇所に間違いがないかの点検を行っていった。

継続的改善技法講習では、現状での自社の戦力分析を行うための「swot分析」についての講習を受けた。

自社の戦力分析を行う「swot分析」

本日は、現状での自社の戦力分析を行うための「swot分析」についての講習を受けた。

これは、企業経営で、売上高をはじめとして諸目標を達成するために、最初にやらなければならないということであった。

自社の得意な分野は何か、自社の弱点は何か、を探しだし、その得意な分野をさらに強くすることで、弱点をカバーする方法を見つけだし、自社が発展する道を見つけることが出来るらしい。

この分析で検討する項目は、以下の４項目に集約する事ができ、その分析の結果、自社の向かう方向を導き出すことが可能であるとのことであった。

1. 自社の強みで取り込む事ができる事業機会は何か
2. 自社の強みで脅威を回避できないか
3. 自社の弱みで事業機会を失わないために何が必要か
4. 自社の弱みと脅威がかさなり最悪の事態を回避するためにはどうすれば良いのか

実際に業績を伸ばしている企業では、ＳＷＯＴ分析は、どのような活用のされ方をしているかと言えば、販売戦略だけに限らず、あらゆる戦略の判断基準に活用しているとのことであった。

企業のマネジメントなら、組織、品質、環境をはじめとして、時間・設備等、すべてにおいて、同じようにＳＷＯＴ分析ができるようで、このＳＷＯＴ分析を活用して、自社の戦力分析から見直しをしていくことが多いらしい。

そして、「swot分析」を活用して立てる戦略とは、得意な分野の「人・モノ・時間・組織」等を目的に合わせて組み合わせ、集中させる事により、従来の３０％以上も多い成果を作り出す事であるとのことであった。

なぜそんな事ができるのかと言うと、実は、ＳＷＯＴ分析から判る最大の恩恵とは、「自社は、最初に何をやめるべきなのか」が明らかにするためであるらしい。

自社の中の足を引っ張っている分野、商品は何なのかを見極め、それを省いていくことによって、より効率的な経営を行うことが出来るからであると感じた。

捨てるべきものを捨て、残すものをより成長させていくことが、業績アップに繋がるものではないかと感じた。

電話・法人営業活動

営業活動では、石岡市内の法人を訪問し、新規開拓を行っていった。

年度末が近づいてきており、忙しくなりそうな印象を受けた。

このことから、情報収集を行い、訪問計画を建てた上で営業活動を行っていく必要があると感じた。

現在、自社の通販サイトを作成しているので、これが完成したら、どんどん公表できるように今までお会いしたお客様にメール等でご案内するなどの営業方法を考えていきたいと思う。

• テキスト整備
• 営業活動

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